Aktualizace po 3 měsících:
Nárůst většiny ukazatelů po PPC optimalizaci je zásadní.
- vzrostl počet návštěvníků o 207,4%
- počet prokliků vzrostl o 194,6%
- průměrná cena prokliku se snížila na 57,1% původní hodnoty
- počet zobrazených stránek vzrostl o 223,4%
- Počet splnění hlavního cíle (aktivní zaslání kontaktních údajů zákazníkem) vzrostl o 33%
Asi sami tušíte, kde máme ještě rezervy. Ano, je určitě počet splnění hlavního cíle. Pořád je co zlepšovat 👍👍😊. Tak teď zpátky k původnímu textu…
PPC optimalizace šetří náklady
I (a zvláště) v rámci PPC kampaní platí, že je lepší méně než více.
Ten graf nevypadá nijak úžasně, že? V číslech to ale už je o něčem jiném. Nejprve jsme si analyzovali historický stav PPC kampaní klienta. Zjištění byla docela zajímavá. Ze zřejmých důvodů (ochrany údajů a klienta) se nebudu záměrně pouštět do diskusí o podnikání a obchodních cílech. Zůstaneme striktně u PPC kampaní.
Klient měl velmi detailně a sofistikovaně nastavené spousty PPC kampaní (9) ve dvou jazykových mutacích a v rámci každé kampaně několik dynamických reklam s někdy až desítkami textových řetězců. V cílech kampaní pak celkem 16 nejrůznějších cílů. Od návštěvy konkrétní stránky produktu, přes stránku s kontakty až po vyplnění kontaktního formuláře. Vše bylo více/méně nastaveno správně. Asi tak pro středně velkého až velkého korporátního zákazníka určitě ano.
Když je klientem firma zaměřená na malý segment trhu pak takové SEO nefunguje.
Protože tyto nabídky inzerce směřují jen ke stovkám a malým tisícům potenciálních návštěvníků. Pak totiž přestane tento objemový přístup fungovat, protože:
- analytika návštěvníků nebude správně reprezentovat skutečnost – region, věk, zájmy. Každý reálný návštěvník znamená velký zásah do statistik
- rovněž návštěvnost jednotlivých stránek bude relevantní jen z pohledu celkových čísel. Detailní analýza, například v kombinaci s klíčovými slovy a dynamicky tvořenými reklamami bude mít málo relevantních dat
- dynamicky tvořené reklamy pracují v jednotlivých Ads kampaních se skupinami klíčových slov. Pokud tedy rozdělíme klíčová slova mezi větší počet jednotlivých kampaní, ale budeme mít menší návštěvnost nejen na Kampaně, al i na samotné reklamy, vyhodnocení bude opět velmi závislé od jednotlivých návštěvníků a jejich konkrétního chování
- v neposlední řadě se do statistik mohou dostat výsledky, které sice samy o sobě mají logiku, nikoliv však z pohledu klienta a jeho hlavního cíle – získat nové zákazníky. Mluvím konkrétně o situaci, kdy je v cílech zahrnut Cíl1-návštěva kontaktní stránky; Cíl2-přečtění několika stránek; Cíl3-vyplnění kontaktního formuláře (pouze výběr). Pak bude zcela jistě existovat návštěvník, jehož jediná návštěva splní Cíle na 300%, protože Cíl1, Cíl2 i Cíl3. V takovém PPC režimu pak má smysl analyzovat jednotlivé splněné cíle samostatně, celková analytika Cílů bude dávat nepřesné výsledky. Respektive je naprosto zásadní s tímto vědomím s Cíly pracovat. A pokud to neuděláte, váš klient se bude dozvídat informace, které jsou sice ve své podstatě správné, ale jeho podnikání to nijak zásadně neposouvá.
Co je důležité pro kombinaci PPC a SEO strategie?
No to asi nejdůležitější na závěr – práce s Klíčovými slovy a náklady v kontextu PPC kampaní. Pokud necháte klienta analyzovat Key Words – klíčová slova pro zhruba několik (desítek) reklam a reklamních kampaní, logicky to bude znamenat výrazně zvýšený rozsah řekněme „obecného zájmu pro dané PPC“, který bude takovou kampaní a PPC systémem oslovován. A pokud je tedy definován reklamní rozpočet klienta na PPC kampaně, pak se automaticky sníží finanční objem, který je k dispozici pro jedno dané KW. A z toho pak vycházející stav konkurenčního prostředí v rámci nabídky do PPC systémů. Výsledkem bude pro klienta nižší objem jak prezentace (jeho horší pořadí), tak i prokliků (logicky vyplývající z horšího pořadí).
Co jsem tímto povídáním chtěl říci jsem vlastně napsal již na začátku = že
